CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

「一人進案、萬人行銷」這句話，讓32歲的永慶不動產竹北遠百展億加盟店經紀人員楊凱丞非常有感，他今年1至7月累積將近500萬元的業績，100%都是藉由永慶房產集團加盟四品牌聯賣成交而來。而且與前東家信義房屋相比，現在的年收翻了3到4倍，工作效率與生活品質都大幅提升。

成為房仲之前，楊凱丞已在壽險任職5、6年，擁有豐富的銷售經驗。2020年9月，他轉換身分，加入有保障收入的信義房屋，展開房仲生涯，「當時的考量很單純，有底薪對新人比較有安全感，所以我就先去試試看。」

在信義房屋將近4年的時間，他自認表現只能算中段班，年業績大約200至300萬元，年收入維持在70至90萬元，他認為，對一位全心投入的業務來說，這樣的回報略顯不足。「在前東家年收若要達150萬元，所做的績效必須是現在永慶不動產的2.5倍以上。」同工不同酬的現實讓他感到失落。

除了收入，另一部分的壓力來自「自由度」，他直言，雖然表定6點下班，但時常晚上10點才打卡離開，這種長工時，讓陪伴家人的機會也被壓縮。幾經考量後，在學長姊的推薦下轉職加入永慶不動產。

永慶不動產有聯賣助攻 3天就能成交

2024年7月，他正式加入永慶不動產竹北遠百展億加盟店，儘管當時傳出房貸緊縮，9月又發出限貸令公告，一直到今年市場交易量下滑，但他仍靠著聯賣制度累積業績，楊凱丞分析，信義房屋在新竹竹北市有100多名業務，但永慶加盟四品牌在竹北市就有超過1,300名業務，人多、物件更多，更能精準配案，成交速度自然快。

到底聯賣有多強、多快？他用自身經驗說明，「今年3月我有一筆透天物件從進案到成交，僅花17天，若是在前東家，我大概要花3個月；而在4月還有另一筆案件更只花了3天就成交！這些都是我自己接的委託，透過聯賣制度和友店配案就能快速售出，以前都只是聽說，沒想到『一人進案、萬人行銷』是來真的。」

今年4月與6月，楊凱丞分別做出197萬元、144萬元的亮眼業績，上半年累積近500萬元業績，全部都是聯賣成交，更從1,600多位經紀人中脫穎而出，登上今年第二季永慶不動產竹苗區第9名。

除了聯賣力、品牌力強，楊凱丞在個人品牌行銷也下了許多功夫。「以往要發傳單或做廣告，因公司規定，都要經過層層審核；現在在永慶不動產，想拍影片、經營社群、投放廣告，選擇性以及自由度較高，而且付出的努力真正能轉換成更豐厚的報酬。」

用心待看客戶　秉持先誠實再成交

楊凱丞習慣在帶看時，就把缺點先向客戶說明清楚，例如社區環境噪音、屋況滲漏水，甚至高樓層遇到地震時的感受，他都會主動告知客戶，確保雙方信任，也落實永慶房產集團「先誠實再成交」的理念。

面對現階段的市場狀況，楊凱丞將經營目標鎖定在中高價位的「四房換透天、透天換四房」換屋族群，他指出，這類客戶大多已有房產交易經驗，對專業服務的要求也更高。為了拉近與客戶的距離，他特別分享一個小眉角：「很多客戶會帶小朋友來看房，我就準備小玩具，讓孩子玩得開心，父母才能專心看屋。」在他看來，帶看房子不只是介紹產品，更重要的是建立信任感，「房子好壞，客戶自己會看，我更在意的是，他們能不能感受到我的用心。」

永慶不動產竹北遠百展億加盟店團隊氛圍活絡，活動頻繁，從登玉山到路跑、繞境活動一應俱全。他笑說，現在工作時間自由許多，更能兼顧工作與家庭，相當滿意現在的生活。楊凱丞期望能在今年底達成千萬業績目標，並持續累積專業，提供更好的服務。

照片來源：楊凱丞提供

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