CNEWS匯流新聞網記者李映萱、李衣綸／台北報導
在房價高漲、資金壓力沉重的年代，買房早已不只是金錢遊戲，而是一場資訊、心理與策略的角力戰。談判顧問「談判大叔」陳侯勳，累積逾千場、金額總計超過百億的談判經驗，推出新課程《房產剎價學》，日前舉辦電影院首發分享會，吸引逾三百人參與，並邀請群景國際總裁大律師蔡慧玲、前淡馬錫高階主管兼《郝聲音》主持人郝旭烈同台對談。
巴菲特曾說：「當別人恐懼時我貪婪，當別人貪婪時我恐懼。」但多數人不知何時該進退。陳侯勳指出，這正是談判的價值所在，《房產剎價學》要教的，就是關鍵時刻如何判斷並出手。多數人一生僅有一兩次買房經驗，卻常被房仲話術牽制，讓渡數十萬甚至上百萬價差。他提醒，台灣人熱衷理財，卻少有人學習談判，而談判力才是購屋者真正欠缺的底氣。
蔡慧玲強調，買房不只看價格，真正的風險藏在契約裡。她提醒，定金模糊、產權瑕疵、貸款斷頭，都是讓買方血本無歸的陷阱。郝旭烈則以投資專家角度指出，「投資不是看價格，而是看價值」。他提醒，房市分析要用投資邏輯，而非情緒，買進不只要便宜，更要能保值、增值。
作家吳淡如則透過影片笑說：「聽說這課程比法拍便宜、比代銷更會賣，還能零存款上車，聽起來像詐騙！」引發全場大笑。但她隨即補充，「真正吸引我的是，課程敢把談判講白。很多人一輩子買一次房，卻從沒受過專業訓練」。
分享會中，陳侯勳舉例一場台北中古屋談判。原屋主堅持高價，甚至有人出更高價，但透過談判節奏與心理引導，他逐步降低對方心理預期，最終成交價比實價登錄低兩成，屋主仍愉快成交並致謝。他並分享三大技巧：一、沉默是武器，閉嘴後常得最重要資訊。二、避免過早出價，讓對方先開口才有主導權。三、談判不是說服，而是引導，高手讓對方自己說服自己。
過去，談判力被視為企業高管的專屬技能。如今，隨著房價與交易金額攀升，它已成為人人必備的生活能力。《房產剎價學》融合談判力、法律風控與投資邏輯，成為跨界整合的新藍海知識服務。陳侯勳說：「價格決定能否買進，法律決定能否守住，投資決定能否走得遠。」這門課程，不僅是一場學習，更是一場長達20年的財務自由啟蒙。
照片來源：CNEWS匯流新聞網資料照片
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