CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

在競爭激烈的房仲產業中，有人選擇紅海廝殺，也有人走出差異化藍海。有巢氏房屋桃園經國特區加盟店東張克強，深耕工業廠房與用地，加上永慶房產集團的資源助攻，加盟6年累積業績已突破5.5億元；2025年業績再度突破億元門檻，並搶下有巢氏房屋全國業績冠軍，穩坐「億級店東」之列。

張克強入行逾20年，從中信房屋起步，之後自行創業全國不動產，2019年底轉招加入有巢氏房屋，事業歷程歷經多次轉折。他回憶，最初投入房仲產業的原因很簡單，「其實最主要還是受到收入的吸引，房地產總價高，相對報酬也高。」

選對平台　業績從3千萬躍升億元

讓張克強的事業出現躍升的時刻，是選對平台之後。他經營全國不動產的時期，年業績約3,000多萬元，但加入有巢氏房屋後，第一個完整年度就接近破億，成長幅度達兩倍以上！他認為成功可歸功於兩大因素－人才以及品牌力。

在人才層面，他認為永慶加盟體系的制度與規範相對嚴謹，反而成為篩選機制，「願意進來並接受規範管理的人，本身就有一定素質，團隊整體水平自然提升。」而在品牌力方面，張克強觀察，當面對企業主或中高資產客戶時，永慶房產集團長期累積的信任基礎，能大幅縮短溝通時間，「我們在第一步就比較容易建立信任，也更容易達成共識。」

專攻廠房市場　走出差異化路線

張克強團隊深耕工業廠房與工業用地，他表示，這類產品涉及法規層面較廣，交易結構也更複雜，客戶多為企業主或法人，「門檻比較高，但競爭者相對少。」不過他並非刻意選擇這條路，而是因應客戶需求開始接觸，隨著成交案例增加，逐漸累積經驗與信心。長期經營下來，工業不動產已佔團隊業績約八成，形成明確定位，也讓團隊在市場中建立專業形象。

四品牌聯賣發揮效益　成交效率大幅提升

雖說張克強團隊專注經營廠房市場，但客戶需求並不只侷限在此，而永慶加盟四品牌的聯賣機制，便成為補足產品線的重要關鍵。「當客戶有住宅、農地或收益型產品需求時，透過永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋與台慶不動產的聯賣平台，可以快速找到合適物件，不必受限於單一門市資源。」

像是之前就有同仁接到客戶委託找尋辦公室的需求，但門市本身庫存沒有此類物件，因此他們透過聯賣平台迅速配對到合適物件，遂與友店聯繫安排看屋，「當天看完，晚上客戶就有興趣，隔天晚上就成交！」

制度與訓練並進　打造可複製戰力

在團隊經營上，張克強採取明確分工策略，「戰技」與「戰術」藉由總部課程支撐，自己則專注在團隊關懷與文化建立。他指出，《i學苑》中的實戰課程對第一線人員幫助很大，團隊也會將有價值的課程整理並分享，讓成員自主學習與吸收，逐步形成可複製的成長模式。

這樣的培育機制，也展現在實際成果上。今年2月，兩名資歷僅6、7個月的新人，在副店長帶領下成功成交5.6億元土地案。張克強表示，團隊文化強調互補合作，而非單打獨鬥，「我們很少是一個人完成全案，多半是搭配分工，讓每個人的優勢能夠各自發揮。」

誠實與信任　打開高資產客戶市場

面對高資產客戶，張克強認為，關鍵不在技巧，而在於人格特質，「他們最在意的不是你多厲害，而是你給人的安心感。」他指出，企業主與高端客戶資訊充足，判斷力強，「如果不夠誠實，他們不會當場拆穿，但會把距離拉開。」因此，他將誠信視為進入市場的第一門檻，再搭配專業能力，才能長期維持關係。多年來，他與不少客戶建立深厚信任，甚至從第一座廠房服務到第四座廠房，也常受邀參與企業活動。

目前張克強已擁有4家店、近70人團隊，對於未來發展，他表示仍會持續朝展店方向前進，同時鼓勵內部創業。他建立明確的成長路徑，從業務到主管，再到具備經營能力後開設分店，「只要理念一致、能力到位，我們都不排斥一起往下一步發展」。

照片來源：張克強提供

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