CNEWS 匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

房市調控政策接連出手，不少房仲品牌面臨生存挑戰，永慶不動產台中漢口山西加盟店東尤祥輝反其道而行，逆勢快速展店。2024年9月從台灣房屋轉招永慶不動產，短短20個月內，旗下加盟店已擴展至8家。2025年以7家店計算，全年業績合計達2.45億元、總委託件數超過4,300件，將近一半是由聯賣制度貢獻，繳出一張令業界刮目相看的成績單。

聯賣制度是關鍵 加盟永慶找到對的平台

房仲資歷橫跨三個品牌，包括信義房屋2年、台灣房屋10年，他觀察到永慶加盟四品牌已逐步取得台中市場的主導地位，進而在2024年9月加入永慶加盟體系。尤祥輝回憶剛轉招初期，團隊不大、案子不多，但藉著聯賣制度，很快就步入軌道。永慶不動產台中漢口山西加盟店去年業績逾9,000萬元，聯賣業績占了近4,000萬；旗下7店的聯賣業績則高達1.2億元、聯賣率49%，效益顯著。

此外，他也高度重視數位工具的應用，團隊夥伴使用《i智慧Pro》系統的比例高達97%。在尤祥輝看來，完善的系統不只是輔助工具，更是提升團隊競爭力的重要基礎。他表示：「該給團隊的工具一定要到位，讓大家在客戶管理、流程追蹤與行政作業上更有效率，才能把更多時間專注在服務與開發。」

在系統化管理的支持下，團隊不僅大幅提升資訊整合與協作效率，也有效降低人工作業的繁瑣與溝通落差。尤其對熟悉數位工具的新世代業務夥伴而言，更能快速進入狀況，進一步帶動整體團隊戰力成長。

分享文化造就強隊 人人都能成為講師

永慶加盟體系向來重視「分享共好」的文化，而尤祥輝也深受這樣的理念影響。自轉招加入永慶不動產後，他多次受總部邀請，分享自身帶領團隊的經營經驗。他相信，團隊的成功不該只仰賴少數人的能力，而是透過經驗交流與彼此學習，共同進步。因此，他也積極鼓勵同仁站上台前，將自己擅長的領域開班授課，公司會額外給予獎勵，讓分享文化盛行，不僅知識與經驗得以傳承，也逐漸形塑出團隊內部互相支持、共同成長的正向氛圍。

不僅限於內部共好，尤祥輝的週會與月會更長期對同業開放，吸引不少好奇者登門。近期他還舉辦大型分享會，透過績優同仁的案例故事吸引有志加入房仲業的菁英，包括一位從軍人轉職的新人，加入第一年業績就接近700萬元，還有一位挑戰連續8年千萬業績的頂尖業務，「不管是新人、超業，或是管理職，在這裡都能找到適合的發展空間。」

從「情理法」翻轉為「法理情」制度明確減少紛爭

隨著團隊規模逐漸擴大，尤祥輝也重新調整自己的管理思維。他坦言，過去帶領小團隊時，習慣以「情、理、法」的順序處理事情，會先顧及夥伴感受，再談道理與制度；但當組織人數增加後，他意識到若沒有一致且明確的規範，管理很容易因人而異，造成誤解與爭議，因此轉變為「法、理、情」的管理邏輯，「制度不是為了限制人，而是為了讓團隊在公平的基礎上運作。」他表示，永慶加盟總部擁有完善的制度與規章，讓許多事情都有明確依循的標準，而他也進一步針對團隊需求建立更細緻的內部規範，希望透過制度化管理，降低模糊空間與內耗，讓團隊運作更加穩定。

市場嚴峻之際，尤祥輝反倒覺得是汰弱留強的好時機。「前幾年市場好的時候，業務基本功不夠扎實、店頭體制不夠健全，照樣能生存，但現在不一樣了。」永慶加盟總部持續投入資源，助加盟店穩健經營，保持競爭優勢，有機會吸納具潛力的優秀人才，佈局未來。像是尤祥輝團隊一年前不到150人，目前全團隊已達275人，成長幅度驚人！

今年1至5月，尤祥輝7店總業績已衝破1.8億元，穩健朝著今年4億元的年度目標前進。此外，第8家分店也於6月份正式營業，年底前預計再開2家，持續提供同仁表現舞台，幫助同仁與團隊不斷樹立新里程碑。

照片來源：尤祥輝提供

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